共有の押し付けで説得しても納得は難しい

ライオンはかっこいい。トラもかっこいい。けどかっこよくないと思う人もいる。

その人にかっこいいでしょ！と説得し納得してもらうことは難しい。この難しいことをやってしまってることがある。

本来は、ライオンやトラがかっこいいと思う人に、かっこよさを共有して、共感を得ることを考えたらよいのだけど、手当たり次第にやってしまう。

そしてレスポンス悪いですね〜となる。

だからターゲッティングって大事なのですが、じゃあそのターゲティングってなんなのか？

この場合、ライオンやトラがかっこいいと思う人たちになり、その人たちはどんな属性の人が多く・・・という具合にやっていくわけだが、それって本当に正しいのかでいうと100%ではない。

だから効果検証を繰り返し改善していくのだが、
その前に、、、

そもそもガバッと塊でターゲットを捉えること自体どうなのだろうか。
それは結局ぼやけた中で推測しながらターゲットを決めていくしかない。

それではインサイトまで捉えることは難しいので、実在するたった一人に迫っていくというアプローチが重要だ。

その意味ではペルソナも仮想ではあまり意味をなさない。

この話はターゲットを一人に絞るということではなく、一人を起点にして核心にせまるという試みの話であります。